El marketing personal

Quisiera habla del marketing personal ya que cada vez se habla más de él y sobre todo las empresas de recursos humanos lo están “vendiendo” permanentemente.

 

Alguien que sabia mucho de marketing, pero sobre todo de ventas, me dijo hace muchos años “si primero no te vendes vos mismo no le vas a poder vender nada a nadie”.

 

Sin dudas esas palabras eran sumamente acertadas, en esa época y en la actual. Y en aquel entonces nadie hablaba de marketing personal.

 

Pero si hablamos de marketing personal hay dos conceptos que vienen de la mano de este y que no podemos omitir. Uno es el de networking y el otro es el coaching.

 

Porque el marketing personal interactúa con estas dos disciplinas. El coaching es importante de una forma trasversal al apoyar el equilibrio de las dimensiones de la vida en la identificación de los valores personales, en la definición de los objetivos y en la definición de la estrategia en todas las fases de la gestión de la vida personal y profesional. En el caso del networking es una herramienta fundamental de relacionamiento con el exterior. 

 

Si intentamos definir lo que es el marketing personal no resulta fácil. Una definición simplista sería la que dice que el marketing personal es el marketing que tiene que ver con una persona. Pero esto no nos ayuda.

 

El marketing personal tiene que ver con una buena presentación, buena capacidad de expresión, ser extrovertido, pero...¿con esto alcanza? NO.

 

Imagine que tiene un empleo normal y que su horario de entrada es a las 9.00 hs.. Llegar todos los días a las 9.00 hs. es marketing personal, y llegar todos los días a las 8.30 hs. es una excelente acción de marketing personal. Lo opuesto, llegar todos los días a las 10.00 hs. es el anti marketing personal.

 

Muchas veces resulta difícil distinguir la vida personal de la vida profesional en términos de valores y actitudes. Debemos hacer esa separación en términos de tiempo, no nos queda otra opción. Deben haber momentos distintos para uno, la familia y el trabajo.

 

Pero los valores personales que rigen toda nuestra vida deben ser los mismos. Tratando de lograr un equilibrio en todas las dimensiones de la vida, nuestros objetivos nos deben permitir una estabilidad personal, familiar y profesional.

 

Debemos saber cuales son nuestras fortalezas y debilidades, tener una actitud de mejora continua y tener claro nuestros valores fundamentales de los cuales no abdicamos, y hacer de ellos la base para nuestra vida global.

 

Antes de pensar en si seremos promovidos, tenemos que saber si somos realmente alguien que merece y vale la pena ser promovido.

Tenemos que iniciar un proceso de autoconocimiento y autocrítica que no debe parar nunca. 

 

Este proceso nos ayudará a tener la certeza absoluta que somos quien queremos que los otros sepan qué somos (posicionamiento).

 

Uno de los objetivos del marketing personal es hacer que el máximo de personas lo tengan en el top de una “short list” para la actividad que usted quiere ser elegido. Posiblemente si usted tiene una afección a la piel y tenga que visitar a un dermatólogo, el primero que le venga a la mente sea Cordero. Sin duda este especialista ha logrado estar en esa “short list”, pero él también sabe que no se debe descuidar y constantemente debe esmerarse para estar allí. Llevado a otro plano, en este caso no de lo personal, los gerentes de producto de los laboratorios tratan de lograr lo mismo de sus productos. Cuando un médico debe prescribir sildenafil, el gerente de producto de Viagra quiere estar en la short list del profesional y que el único producto para disfunción eréctil sea justamente el Viagra.

 

Ahora veamos que debemos hacer para hacernos conocidos. En primer lugar tenemos que salir a conocer personas y para esto debemos salir de nuestra zona de comodidad. Identifiquemos quien nos interesa conocer. Participemos en eventos, workshops, seminarios. La tarjeta personal es un herramienta fundamental, siempre debemos llevarla con nosotros y no debemos ser tímidos en entregarla, nunca hay malos momentos, todo momento es bueno para entregarla a alguien que no nos conoce o inclusive a alguien que nos conoce pero que no tiene nuestros datos personales.

 

Recordemos que el contacto virtual no es más que un contacto preliminar, nada reemplaza el contacto cara a cara, por lo menos así lo piensa alguien de más de 40.