Artículos del Sector

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Marzo 2017
Alberto Gómez Pérez. Senior Manager Digital Life Sciences en Accenture, Director del Programa Superior de Healthcare Digital Marketing de ICEMD.

Comenzaré con un par de citas que considero relevantes para el ámbito del Marketing Farmacéutico del que vamos a hablar: “Crea tu futuro a partir de tu futuro, no de tu pasado” por Werner Enhard. “Quizá nunca sepas cuáles serán los resultados de tus actos,...
Estamos en la puerta del futuro, en el momento en el que los negocios y la tecnología se unen para reimaginar la manera en que...

Diciembre 2016
Fernando Molina. Associate Director Pharmaceutical Industry. M&B.

Habitualmente se habla del OUTSOURCING como una vía a la que recurren las compañías para aprovechar una oportunidad de negocio con un horizonte temporal definido, que les permita alcanzar sus objetivos con unos costes fijos inferiores, y en algunos casos con...
Dicho de otro modo, cuando una compañía no tiene (o tiene comprometidos para otras actividades) recursos o estructura propia, pero...

Octubre 2016
Luis Soler Vázquez-Guillen. Partner. Odgers Berndtson.

El escenario del 2020 se regirá por una constante incertidumbre y cambios organizativos y tecnológicos. Serán necesarios directivos viajados, con visión global y con preocupación por la ética empresarial.
Aventurar cómo serán los próximos años es una cuestión incierta y complicada. Un director general comentaba que “… en 2010 teníamos...

Octubre 2016
Emilio del Castillo. Director General Adjunto. ShopperTec.

Cuando hablamos de Outsourcing de redes de ventas en el sector farmacéutico, ya no hablamos de un futuro próximo, hablamos de una decisión estratégica ya implementada por una gran cantidad de laboratorios que han comenzado a rentabilizar aún más su inversión en...
Actualmente el sector farmacéutico vive un momento de alta competitividad donde resulta muy difícil llegar a los compradores finales...

Septiembre 2016
Filippo Prina Mello. Principal CES – Commercial Effectiveness Services. IMS Health.

El sector farmacéutico presenta características peculiares que lo hacen único en el panorama económico mundial, guiando las necesidades de una consultoría especializada en el sector con características específicas y un amplio abanico de proyectos que puedan...
La industria económica a nivel mundial presenta una gran variedad de sectores, y entre ellos el sector farmacéutico es único y se...

Septiembre 2016
Pedro Rodríguez y Antonio Franco. Social Media Manager y Director General. Luzán5.

Hay que contemplar a los clientes como individuos dentro de un ecosistema complejo y que no deja de evolucionar. En este ecosistema habitan tanto sus clientes directos como los profesionales de su propia compañía. A su vez, el marco de aplicación de los...
Todos los ecosistemas se parecen Una frase que hemos escuchado y repetido todos durante mucho tiempo es la singularidad del mercado...

Julio 2016
Jaime del Barrio Seoane. Senior Advisor. Healthcare & Life Sciences. Ernst & Young.

Uno de los principales retos a los que se enfrentan los sistemas sanitarios es facilitar el acceso a las terapias innovadoras, manteniendo e incluso mejorando el resto de servicios prestados. Nuevas reglas e interlocutores diferentes son necesarios para ello....
Una de las palabras más en uso es innovación y por ello encontraremos tantas definiciones como interlocutores dispuestos a ello. Por...

Junio 2016
Harald Messemer*. Director. Enzyme Advising Group.

Los proyectos de Digital Signage (señalización digital) ayudan a consolidar y visibilizar esa transformación, convirtiéndose en herramientas fundamentales para el engagement con clientes, proveedores y empleados.
Los rápidos cambios tecnológicos están teniendo un impacto ineludible en el entorno empresarial. Aislarse en un nicho o en una...

Mayo 2016
Victoria Gayete. Market Access and KAM Área Manager. Gebro Pharma.

Si deseamos maximizar el concepto “Aportar Valor”, hay que contar con una herramienta vital: la Inteligencia Emocional. Ésta ha dejado de ser una opción, para convertirse en uno de los pilares del desarrollo de un equipo de Market Access.
Por evolución natural surgió la necesidad de incorporar en los organigramas de las empresas vinculadas a la industria farmacéutica el...

Febrero 2016
Eric Mass. Manager del Departamento de Optimización de Compras. Lowendalmasaï.

La optimización de los modelos productivos pasa hoy en día por la externalización de servicios, departamentos y funciones. Tanto las grandes como medianas corporaciones están recurriendo cada vez más a esta práctica como parte de su estrategia y al mismo ritmo,...
En los últimos años se viene extendiendo a funciones de mayor valor añadido, como son la Logística, procesos auxiliares a la...


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