Artículos del Sector

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Junio 2017
Juan Blanco, Alberto Gómez Pérez y Luis Truchado. Profesores del Programa Superior de Dirección y Marketing de Life Sciences (PSMkLS). ESIC Business&Marketing School.

En la era “new normal”, los Directores de Marketing (CMO’s) Life Sciences se desenvuelven en un entorno de incertidumbre y lleno de cambios disruptivos.
El “new normal” en la era digital está modificando todos nuestros referentes. Hasta no hace mucho, las compañías del sector Life...

Enero 2017
Pere Florensa. Director. @pereflorensa pere@healthyadvertising.es. Healthy Advertising.

En el sector farmacéutico, las Ps del Marketing Mix son sustancialmente diferentes a las de otros sectores (no podemos modificar el producto, el precio lo determina el pagador, la distribución y la publicidad están reguladas por ley…).
Además, desde hace un tiempo, la digitalización está creando un escenario que las ha dejado obsoletas. Por ello, hace falta...

Diciembre 2016
David Blázquez y Rafael García-Pedrosa. Data2Face (división de Psyma).

El marketing de atracción o inbound marketing se ha asentado ya en la industria farmacéutica, que ha entendido que necesita ir de la mano de las tecnologías de la información y comunicación (TIC) a efectos de llegar a un público más amplio, optimizando su...
De una forma lenta pero constante, la Industria ha favorecido e impulsado la comunicación digital como un área clave en la que en la...

Octubre 2016
Luis Soler Vázquez-Guillen. Partner. Odgers Berndtson.

El escenario del 2020 se regirá por una constante incertidumbre y cambios organizativos y tecnológicos. Serán necesarios directivos viajados, con visión global y con preocupación por la ética empresarial.
Aventurar cómo serán los próximos años es una cuestión incierta y complicada. Un director general comentaba que “… en 2010 teníamos...

Julio 2016
Paul Bonnet. Director General de Latinoamérica y España. Vidal Vademecum Internacional.

Fue en 1959 y desde entonces, especialmente desde finales de los 90, las alternativas de consulta de información farmacológica en otros formatos -todos digitales- se multiplicaron y el ritmo de los cambios de hábitos digitales ha sido vertiginoso.
Para cada medicamento, la cantidad de documentos relacionados y la frecuencia de actualización necesaria para establecer confianza...

Julio 2016
Carlos Puig Falcó. Presidente. Branward.

Tiempo después que otros sectores, la Industria Farmacéutica ha empezado a reconocer la importancia estratégica del branding para su negocio. Muchos de los departamentos de marketing actuales han sido re-estructurados e incorporan ya la figura de Brand...
Este nuevo marco representa una gran oportunidad para potenciar las capacidades estratégicas de las marcas. Aquellas Compañías que...

Junio 2015
Melissa Lewis / El Observador.com.uy

Algunas de las tendencias mundiales de envase llegan a Uruguay; las ediciones limitadas son una posibilidad de generar innovación.
El dicho popular reza que "todo entra por los ojos", y es sabido que el packaging de un producto es fundamental a la hora de la...

Julio 2010
Juan Morelli

¿Por qué los Médicos rechazan al Marketing? y también por qué se niegan a utilizarlo -como la buena herramienta que es-, aunque podrían sacarle un excelente provecho en su actividad
El término marketing proviene, indudablemente, del anglicismo “market” (mercado), y quizás con un origen que apuntaba a describir...

Febrero 2010
Pablo Felix

Este fue el título de una charla que di en la SAMF a la que fui invitado hace un tiempo atrás.   Recientemente en una reunión con un gerente de producto de un laboratorio multinacional, mientras le explicaba algunas de las acciones de marketing directo que podíamos realizar a sus médicos, me dijo: “la fuerza de ventas se va a oponer”.   Esta respuesta, que refleja varios aspectos de los laboratorios medicinales, no me...

Febrero 2010
Miguel Ángel de Alzáa

De qué se trata el Benchmarking? básicamente significa compararte con tus competidores, encontrar las diferencias y a partir de ahí, mejorar tus productos y servicios para dejarlos atrás. Estos son los 12 puntos claves que te ayudarán a liderar tu mercado: 1. Precio Puedes ofrecer un precio menor? Puedes ofrecer un precio mayor e incrementar el valor percibido de tu producto? Ofreces opciones de pago más fáciles que tus...


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