Chile vigoriza sector farmacéutico

La presencia de las compañías Recalcine y de Socofar fortaleció el mercado local y, también, regional.

*Socofar: Tiene 40 años de operar en el mercado chileno. Su especialidad son los medicamentos genéricos. En el 2010 vendió $1.000 millones.

*Recalcine: Corporación Farmacéutica Recalcine (CFR) tiene 89 años de existencia. Su nombre viene del primer medicamento que creó a base de calcio. Tiene ocho divisiones, entre ellas, para salud femenina, psiquiatría, neurología y dermatología.

Hace dos años, la compañía chilena Corporación Farmacéutica Recalcine (CFR) decidió instalarse definitivamente en Costa Rica para convertir la operación local en su centro de conexiones para el resto de Centroamérica.

Antes de actuar independiente en el mercado farmacéutico fue socio por 10 años del laboratorio costarricense Stein, con el cual logró introducir los fármacos de la marca Gynopharm.

Los resultados obtenidos hacen sonreír a la casa matriz en Chile, al punto que para este año tiene planes de concretar la compra de otras compañías en la región.

La presencia chilena en el ámbito farmacéutico también le ha permitido a la Corporación Cefa-Fischel caminar hacia la transnacionalización y robustecer la cadena de farmacias Fischel en Costa Rica.

Como se recordará, hace menos de un año (en abril del 2011), Cefa vendió el 50% de sus acciones a la empresa Socofar –que se especializa en la producción de medicamentos genéricos– y, con ello, inició su plan de recobrar el mercado centroamericano perdido y duplicar los puntos de venta en un plazo de cinco años.

Antes de vincularse con Socofar, Cefa desarrolló una reingeniería que contempló ahorros por $8 millones anuales en gastos, un incremento en ventas y cerrar las operaciones en El Salvador y Honduras.

En estos últimos nueve meses, el foco de atención ha estado en la apertura de más farmacias Fischel y en su reestructuración interna, que incluye más servicios, mayor portafolio de productos y precios más bajos.

Denise Garnier, directora de la Corporación Cefa-Fischel, detalló que actualmente operan 58 farmacias, de las cuales siete se han abierto desde mayo del 2010. Se mantendrá un ritmo similar de aperturas para este año.

Garnier reconoció que Cefa no podía expandirse sola y, por eso, fue en la búsqueda de un socio que compartiera valores empresariales y trayectoria.

Gustavo Orlando, gerente de la CFR para Centroamérica, admite que la evolución en Costa Rica ha sido significativa. Ambas operaciones son 100% independientes y distintas pero siguen los lineamientos globales de casa matriz.

Esta corporación tiene 10 plantas alrededor del mundo. En el caso de los productos que se comercializan aquí y en el Istmo, una parte de la producción proviene de Chile, otra línea de Francia y Colombia y otra de Argentina.

En total, son fármacos y productos de ocho (de las 12 que maneja el Grupo) divisiones de producción.

Para la distribución cuenta con una red de 23 empresas y están presentes en cinco de las principales cadenas de farmacias del país, así como tres fuertes en el resto de Centroamérica.

Orlando reconoce que una elemento diferenciador de esta compañía es su apuesta por procesos de investigación y desarrollo; sus estudios de bioequivalencia y desarrollos propios en biotecnología aplicada a la salud humana.

Orlando recalcó que la meta de ventas se logró con ritmos de $13 millones y crecimientos en ventas del 25%.

Y hablando de otros mercados, en el caso de Corporación Cefa, el paso para retornar a países en los cuales estuvieron antes, como El Salvador y Honduras, todavía no está dentro de los planes de corto plazo.

Garnier dijo que se está consolidando primero las operaciones de Costa Rica y Nicaragua. Sin embargo, están a las puertas de relanzar las marcas propias de cuidado personal, entre ellas, Belcolor, Mood, Nodor y Lais elaborados por Laboratorio Labinsa, firma hermana de Cefa.

En una segunda etapa vendrá el colocar productos de Cefa en Chile y aquí las líneas fabricadas por Recalcine.

Cuando se produjo la negociación entre Cefa y Socofar se habló de un plan estratégico que incluye además la manufactura de la línea de cuidado personal para la firma chilena y, gradualmente, llegar a exportar el 50% de la producción local –en este momento ronda entre el 5% y 8%–.

El Financiero